เนื่องจากความต้องการระบบความบันเทิงภายในบ้านขั้นสูงเพิ่มขึ้นทั่วโลก ผู้ผลิตขาตั้งทีวีจึงแข่งขันกันเพื่อคว้ากำไรจากตลาดใหม่ๆ แต่เส้นทางสู่การครองตลาดโลกนั้นเต็มไปด้วยความซับซ้อน
ตลาดทีวีแบบตั้งพื้นทั่วโลก ซึ่งมีมูลค่า 5.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2566 คาดว่าจะเติบโตที่อัตราเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) 7.1% จนถึงปี 2573 (Allied Market Research) ด้วยแรงผลักดันจากรายได้ที่ใช้จ่ายได้ที่เพิ่มขึ้น การขยายตัวของเมือง และการขยายตัวของทีวีรูปทรงเพรียวบาง ผู้ผลิตจึงขยายธุรกิจออกจากฐานที่มั่นดั้งเดิมในอเมริกาเหนือและยุโรป เพื่อเจาะตลาดภูมิภาคที่มีการเติบโตสูง เช่น เอเชียแปซิฟิก ละตินอเมริกา และแอฟริกา อย่างไรก็ตาม โลกาภิวัตน์ที่ก้าวร้าวนี้นำมาซึ่งทั้งโอกาสอันทรงคุณค่าและความท้าทายอันใหญ่หลวง
โอกาสในการขับเคลื่อนการขยายตัว
1. ความต้องการที่เพิ่มสูงขึ้นในตลาดเกิดใหม่
เอเชียแปซิฟิก นำโดยอินเดีย จีน และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ คิดเป็นสัดส่วนกว่า 38% ของยอดขายทีวีทั่วโลก (Counterpoint Research) ทำให้เกิดตลาดทีวีแบบแขวนที่คึกคัก การขยายตัวของเมืองและพื้นที่ใช้สอยที่ลดลงในเมืองใหญ่ๆ เช่น มุมไบ จาการ์ตา และมะนิลา เป็นตัวกระตุ้นความต้องการทีวีแบบแขวนที่ประหยัดพื้นที่และใช้งานได้หลากหลาย แบรนด์ต่างๆ เช่น India'sกอดเรจ อินเทอริโอและประเทศจีนNB นอร์ธบายูกำลังครองตลาดในพื้นที่ด้วยโซลูชันน้ำหนักเบาที่ราคาไม่แพงและเหมาะกับอพาร์ทเมนต์ขนาดกะทัดรัด
ในแอฟริกา การเข้าถึงโทรทัศน์ที่เพิ่มขึ้น (เพิ่มขึ้น 21% ตั้งแต่ปี 2020 ตามรายงานของ GSMA) กำลังเปิดประตูสู่โอกาสต่างๆ แอฟริกาใต้บริษัท เอลลีส์ อิเล็กทรอนิกส์เพิ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ติดผนังราคาประหยัดที่มุ่งเป้าไปที่ครัวเรือนชนชั้นกลาง ในขณะที่เคนยาซาฟารีคอมรวมขาแขวนทีวีเข้ากับการสมัครรับสมาร์ททีวีแบบจ่ายตามการใช้งาน
2. ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี
ระบบติดตั้งอัจฉริยะพร้อมการรวม IoT การปรับด้วยมอเตอร์ และระบบจัดการสายเคเบิลกำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเพียร์เลส-เอวีการขยายธุรกิจไปยังยุโรปประกอบด้วยอุปกรณ์ที่มีฮับ USB-C ในตัวเพื่อการเชื่อมต่อที่ราบรื่น ตอบโจทย์การเติบโตของการทำงานแบบไฮบริด ในขณะเดียวกันไมล์สโตน เอวีระบบ “AutoTilt” ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ซึ่งปรับมุมหน้าจอตามการปรากฏตัวของผู้ชม กำลังได้รับความนิยมอย่างมากในตลาดที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี เช่น เกาหลีใต้และญี่ปุ่น
3. ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์
ความร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายในพื้นที่และยักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซกำลังเร่งการเข้าสู่ตลาดซานัสร่วมมือกับอาลีบาบาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขายข้ามพรมแดนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยลดระยะเวลาการจัดส่งลง 50% ในทำนองเดียวกันโวเกลร่วมทีมกับอิเกียในยุโรปเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์แบบ DIY ที่สอดคล้องกับกลุ่มลูกค้าของผู้ค้าปลีกที่เน้นความยั่งยืน
ความท้าทายสำคัญในการเติบโตของโลก
1. ความผันผวนของห่วงโซ่อุปทาน
ความตึงเครียดทางภูมิรัฐศาสตร์ การขาดแคลนวัตถุดิบ (เช่น ราคาอลูมิเนียมพุ่งสูงขึ้น 34% ในปี 2566) และความล่าช้าในการขนส่ง ส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรเมานต์-อิท!เผชิญกับต้นทุนการผลิตที่สูงขึ้น 20% ในปี 2566 ส่งผลให้ต้องปรับราคาในละตินอเมริกา เพื่อลดความเสี่ยง บริษัทต่างๆ เช่นLGกำลังกระจายแหล่งผลิตและลงทุนในศูนย์กลางการผลิตระดับภูมิภาค เช่น โรงงานแห่งใหม่ในเม็กซิโกเพื่อให้บริการในอเมริกาเหนือและใต้
2. อุปสรรคด้านกฎระเบียบ
มาตรฐานความปลอดภัยและภาษีนำเข้าที่แตกต่างกันทำให้การขยายตัวมีความซับซ้อน ตัวอย่างเช่น กระบวนการรับรอง INMETRO ของบราซิลเพิ่มเวลาเปิดตัวผลิตภัณฑ์ 8-12 สัปดาห์ ขณะที่กฎระเบียบ EcoDesign ฉบับปรับปรุงของสหภาพยุโรปกำหนดให้อุปกรณ์ติดตั้งต้องเป็นไปตามเกณฑ์การรีไซเคิลที่เข้มงวดซัมซุงปัจจุบันมีทีมงานปฏิบัติตามข้อกำหนดเฉพาะในแต่ละภูมิภาคเพื่อรับมือกับความซับซ้อนเหล่านี้
3. การแข่งขันในระดับท้องถิ่น
แบรนด์ในประเทศมักลดราคาคู่แข่งระดับโลกทั้งในด้านราคาและความเกี่ยวข้องทางวัฒนธรรม ในอินเดียทรูเกะนำเสนอขาตั้งพร้อมชั้นวางพิธีกรรมฮินดูในตัว เพื่อตอบสนองความต้องการของครัวเรือนแบบดั้งเดิม เพื่อตอบสนองเพียร์เลส-เอวีเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ “Glocal” ในปี 2024 โดยผสมผสานคุณสมบัติระดับพรีเมียมเข้ากับดีไซน์เฉพาะภูมิภาค เช่น การเคลือบป้องกันสนิมสำหรับตลาดชายฝั่ง
4. ช่องว่างโครงสร้างพื้นฐานการติดตั้ง
ในภูมิภาคเช่นแอฟริกาใต้สะฮาราและชนบทของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ การขาดผู้ติดตั้งมืออาชีพยังคงเป็นอุปสรรคโวเกลแก้ไขปัญหานี้โดยการฝึกอบรมผู้รับเหมาในพื้นที่ผ่านโมดูลความเป็นจริงเสมือน ในขณะที่อเมซอนบริการ “Mount-in-a-Box” ของบริษัทในบราซิลมีบทช่วยสอนการติดตั้งที่เชื่อมโยงด้วยรหัส QR
กรณีศึกษา: ซานัสพิชิตละตินอเมริกาได้อย่างไร
การเข้าสู่บราซิลและโคลอมเบียของ Sanus ในปี 2023 เน้นย้ำถึงกลยุทธ์การปรับตัว:
-
การกำหนดราคาตามท้องถิ่น:เสนอแผนการผ่อนชำระผ่านพันธมิตรกับเมอร์คาโดลิเบรและบันโคลอมเบีย.
-
การมีส่วนร่วมของชุมชน:สนับสนุนเวิร์คช็อป DIY ในเซาเปาโล เน้นการเสริมพลังสตรีในการปรับปรุงบ้าน
-
ความได้เปรียบด้านความยั่งยืน:ใช้วัสดุรีไซเคิลจากซัพพลายเออร์ในภูมิภาคเพื่อลดต้นทุนและดึงดูดผู้ซื้อที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อม
ผลลัพธ์: ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น 15% ภายใน 18 เดือน
มุมมองผู้เชี่ยวชาญ
“การขยายธุรกิจไปทั่วโลกไม่ใช่แค่การขายสินค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการแก้ไขปัญหาในท้องถิ่นด้วย” คาร์ลอส เมนเดซ ผู้อำนวยการฝ่ายซัพพลายเชนของฟรอสต์ แอนด์ ซัลลิแวน กล่าว “แบรนด์ที่ลงทุนในการวิจัยและพัฒนาแบบเจาะจงเฉพาะท้องถิ่นและการตลาดที่สอดคล้องกับวัฒนธรรมจะประสบความสำเร็จ”
อย่างไรก็ตาม ดร. อานิกา พาเทล จากห้องปฏิบัติการธุรกิจระดับโลกของ MIT เตือนว่า “การขยายธุรกิจมากเกินไปเป็นความเสี่ยงที่แท้จริง บริษัทต่างๆ ต้องสร้างสมดุลระหว่างความเร็วและความสามารถในการปรับขนาด เพื่อให้แน่ใจว่าคุณภาพจะไม่ถูกละเลยเพื่อการเติบโต”
เส้นทางข้างหน้า
เพื่อประสบความสำเร็จ ผู้ผลิตจะต้อง:
-
ใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์ข้อมูล:ใช้ AI เพื่อคาดการณ์ความต้องการที่เพิ่มขึ้นในแต่ละภูมิภาค (เช่น ยอดขายช่วงวันหยุดเทศกาล Diwali ของอินเดีย)
-
นำการผลิตแบบ Agile มาใช้:ศูนย์กลางการพิมพ์ 3 มิติในเวียดนามและตุรกีช่วยให้สามารถสร้างต้นแบบอย่างรวดเร็วสำหรับตลาดที่หลากหลาย
-
มุ่งเน้นไปที่โมเดลแบบวงกลม:เปิดตัวโปรแกรมแลกเปลี่ยนเพื่อสร้างความภักดีและลดขยะ
การแข่งขันติดตั้งทีวีระดับโลกไม่ใช่แค่การวิ่งระยะสั้นอีกต่อไป แต่เป็นการวิ่งมาราธอนแห่งนวัตกรรม การปรับตัว และความยืดหยุ่น เมื่อห้องนั่งเล่นพัฒนาไป กลยุทธ์ของผู้ที่มุ่งมั่นรักษาตำแหน่งของตนบนกำแพงโลกก็ต้องพัฒนาตามไปด้วย
เวลาโพสต์: 02-04-2025
